STUDIE UND SEMINARE
Vorwärtsgehen und Weiterentwickeln
Austausch ist wichtig – so ist unsere exklusive Studie in Zusammenarbeit mit 141 Geschäftsführern und Vertriebsleitern aus technischen B2B-Unternehmen entstanden. Mit ihrem Input und der wissenschaftlichen Begleitung durch die FH Münster identifizierten wir gemeinsam zukünftige Erfolgsfaktoren für die Gewinnung von Neukunden. Um die Kernergebnisse zu teilen, kontaktieren Sie uns für ein 45 minütiges 1:1-VideoMeeting. Zudem beschreiben wir unsere Ideen regelmäßig in Seminaren. Wir freuen uns auf den Austausch mit Ihnen.
KMU aus dem technischen B2B können überdurchschnittlich erfolgreich sein – wenn sie die richtige Strategie entwickeln und umsetzen. Unsere Studie summiert, wie das geht: Sie haben die erste Meile Ihrer Akquise durchgängig digitalisiert, haben bewährte hybride Vorgehen im Einsatz, verankern Ihre Person als Experte vertrauensvoll und nachhaltig im Kopf Ihrer Kunden – und stellen den wahren Customer Value Ihrer Lösungen in den Mittelpunkt, statt technischer Features oder Preis. Das Team von WACHSTUMSPLAN, mehrfach ausgezeichnete Wachstumsberater für technische B2B-Unternehmen, zeigen Ihnen den Weg dorthin!
Inhalte der Studie
- Wie verändert sich Technischer Vertrieb?
- Wie sieht zukünftig die Akquise aus?
- Was soll sich für technische Unternehmen im Alltag verändern?
- Welche Skills werden zukünftig essentiell?
Bereit für die Zukunft? Dann vereinbare hier einen Termin mit persönlichem 1:1 Transfer:
Was bedeutet das ganz konkret für Ihr Unternehmen und Wachstum? Wo und wie können die Erkenntnisse ganz konkret in Ihrem Unternehmen Wachstum beschleunigen?
Sie brauchen regelmäßig neue Kontakte und Aufträge, die Ihre Fertigung kontinuierlich auslasten. Wie kommt Ihr Vertriebsteam direkt in ernsthaften Austausch mit für Sie relevante neue Entscheider?
Heute macht jeder Vertriebler sein Ding bei LinkedIn, das Marketing postet und doch lassen Erfolge auf sich warten. Sie als Geschäftsführer oder Vertriebsleiter müssen hier eine klare Richtung vorgeben. Wie hochrangige Entscheider anwärmen? Und wie bauen Sie digitale Netzwerke auf und steigern Ihre Präsenz am Markt deutlich? Als Führungskraft brauchen Sie zunächst einen LinkedIn-Crashkurs, der alle vertrieblichen Möglichkeiten anschaulich erlebbar macht, der Sie auf Augenhöhe mitreden lässt und Ihnen Argumente für Ihr Team an die Hand gibt. Damit sind Sie sattelfest, wie über LinkedIn mehr Wahrnehmung und Erstkontakte erzielt werden.
Inhalte des Seminars
- Warum ist der Vertriebskanal LinkedIn im Technischen Vertrieb heute ein Muss?
- Welche Ziele kann ich mit dem Vertriebskanal LinkedIn gut erreichen?
- Wie sehen digitale Tools & Features aus, die meinem Vertrieb einen großen Nutzen bieten?
- Wie starte ich eine Wettbewerbs- und Buying-Center-Analyse mit dem Sales-Navigator?
- Wie beeinflusse ich den Algorithmus von LinkedIn durch meine Aktivitäten positiv?
- Was sind Anker- und Magnetthemen für den digitalen Vertrauensaufbau?
- Welchen Stellenwert neben anderen Vertriebsmaßnahmen LinkedIn hat und haben wird?
- Was sind bewährte Vorgehen, um mit LinkedIn Leads und Kunden zu gewinnen?
Die TAW (Technische Akademie Wuppertal) ist hier unser Kooperationspartner.
